亚马逊物流服务(FBA)的好处是什么

Amazon FBA

亚马逊物流服务(FBA)的好处是什么 亚马逊上的第三方卖家由三种方式可以将商品运送给客户,这些方式分别是:卖方发货,次日到达(Seller Fulfilled Prime, SFP), 卖家发货(Fulfilment by Merchant,FBM),以及亚马逊发货(Fulfilment by Amazon, FBA)。FBA是唯一一个卖家不直接发货给消费者的选项,通过“立即购买”的按钮下方所显示的由亚马逊发货信息,消费者可以看到了解到产品是否由亚马逊提供物流服务。 FBA的方式是卖家不直接将产品从他们的仓库发送给客户,而是将其运输到亚马逊的物流中心,再由亚马逊的物流中心为卖家处理向消费者的发货和退货服务。简言之,FBA卖家利用亚马逊的物流网络,为其提供拣货,报纸及终端配送的服务,以保证快速高效的交付。与亚马逊Vendor卖家(品牌将亚马逊作为批发商)不同,FBA卖家仍对其产品的价格负责。 什么产品适用于亚马逊FBA服务? 尺寸小,重量轻。例如:书本,CD, 小玩具等 快消产品。例如:办公用具,小型电子产品,季节性产品 简言之,低成本高回报的商品最适用于亚马逊FBA服务 FBA的好处是什么? 会员标识 FBA商家可以自动访问亚马逊的会员客户。一般来说,会员在亚马逊的消费水平往往高于其他消费者。第三方卖家可能会考虑将FBA作为一种获得会员标识和吸引亚马逊特定人群的选择。亚马逊会员标识还为FBA卖家赢得黄金购物车提供了优势;产品详情页上的区域允许购物者将商品添加到购物车中,而如果多个卖家提供相同的产品,亚马逊则更倾向与具有Prime标识的卖家以及其它因素如库存,价格,评论等因素。 信任感 消费者可能更信任由亚马逊发货的产品。当一个客户看到由亚马逊提供运输服务的商品,他们就知道该商品将很快发货,此外,消费者还确信该商品将按照亚马逊的 A to Z Guarantee 保护政策进行安全交付。 没有限制 如果卖家相信自己可以快速销售库存,那么他们就可以将大量产品发送到亚马逊物流中心,以便在需要时可以及时的发货给买家,这也意味着他们将能够减少对运输和分销的担忧,更多地关注商品的实际销售。此外,亚马逊并不限制卖家在他们的物流中心放置多少库存。如果卖家在亚马逊的仓库有库存,那商品的销售额就没有上限。 全球运输的便利性 亚马逊已经在国际上建立了许多配送中心,这意味着在亚马逊的任何一个站点销售都有助于你的商品进行国际销售。例如:在欧盟5国进行销售,使用FBA服务要简单得多,卖家可以根据自己的销售方式和地点进行选择。在任何一个欧洲市场使用FBA的卖家也可以使用同一个卖家账户在亚马逊的另一个欧洲站点进行销售。同时,亚马逊还提供本地语言的客户支持,减少翻译时间,使全球航运变得更简单。 使用FBA来进行多渠道销售 亚马逊多渠道订单(Amazon Multi-Channel Fulfilment, MCF)服务能让卖家通过亚马逊FBA服务来处理其他渠道的订单,使用亚马逊物流中心提供运输服务。亚马逊会将你的库存存储在物流中心,当商品在你自己的网站或另一个电子商务市场上得到订单时,亚马逊会对你的商品进行打包并运送给你的客户。归根结底,这意味着你可以将你的电子业务完全与亚马逊进行整合,这样你就可以在一个地方保证你所有的销售。 使用亚马逊FBA是你正确的选择吗? 我们认识到使用FBA需要大量的工作,但我们非常乐意使用我们的专业知识,为你确保FBA是正确的选择。在战略,电子商务,数字内容和广告方面我们有着超过270年的商业和管理经验,因此你可以放心,让我们提供帮助,我们知道我们在干什么! 联系我们,了解更多详情。

如何使用亚马逊Deal指南

Amazon Advertising Strategy

如何使用亚马逊Deal指南 Amazon Deal是一个在网络销售中非常重要的营销工具。 尽管某些时刻可能会降低一些利润,但同时,这也可从品牌曝光度上弥补回来。从长远角度出发,亚马逊Deal的关键在于它将帮助你在亚马逊上销售更多产品。 以下是几种不同的亚马逊Deal,卖家可以选择适合他们需要的来进行申请。 Deals of the day 每日特卖 每日特卖中,选定的产品进行24小时折扣从00:01 – 23:59, 短时间内激励潜在购物者在商品打折时进行购买。 7-day Deals (Deal of the Week) 每周特卖 顾名思义,每周特卖的商品折扣将连续进行7天。这种方式有助于销售,同时也有利于减少库存。 Lightning Deals 限时秒拍 限时秒拍是在短期内对一件产品提供一定数量的折扣。卖家应在交易预期开始的至少前7天提供交易的拟议数量。限时秒拍在促销时间内,或促销产品全部卖完之前都为可用。消费者可以看到促销产品已售出百分比的状态栏。限时秒拍有效期为4 – 12小时,卖家一周只能申请一次秒拍。 Special Event Deals 特别活动日 (Prime Day, Back to School, Black Friday Deals etc.) 亚马逊通常会邀请知名品牌为特别活动日进行促销活动(如亚马逊会员日/黑色星期五等),因为他们知道这些会是当天的热门产品。这也意味着这些品牌将会在活动日获得热门时间段进行促销。再一次,我们无法保证你的产品将在何时进行促销,也就是说,如果亚马逊没有看到你的产品的潜力,他们可能会将你的产品促销时段安排在一个不那么繁忙的时间,比如午夜,意味着更少的消费者可能看到你的促销活动。 查看我们2019年亚马逊会员日的结果,了解特殊活动交易对品牌在亚马逊的成功有多重要。 Amazon Vouchers (Coupons) 亚马逊优惠卷 亚马逊Vouchers可以通过对单个产品或组合产品提供折扣,消费者在结账时使用代金券或优惠卷。代金券可以提供一定比例的折扣(如10%)或一定金额的折扣(如4英镑)。 申请Amazon Deal时的注意事项 可能只能通过亚马逊的推荐来选择可促销的ASINs 只可选择进行促销的星期,但无法选择确切的日期或时间 如果你的产品有足够的库存在Amazon Deal中更具有优势 你的交易日期和时间将至少在一周前在卖方中心公布 […]

如何删除或合并亚马逊上重复的产品列表

Amazon duplicate listings

如何删除或合并亚马逊上重复的产品列表 亚马逊的重复列表是什么?它是如何发生的? 创建重复的ASIN违反了亚马逊的listing政策,但仍然有部分商家还在这样做。“为什么?“我听到你问。很简单,很多商家的座右铭是“如果你不能赢得游戏,那就创建一个新的”,所以他们就是这么做的。 Amazon duplicate listings are when immoral sellers create a new ASIN for themselves for an already featured Amazon product and in doing so, create a new product web page to avoid competing with you and others for the same buy-box. This allows them to automatically own the buy-box with an unfair advantage […]

如何在欧洲市场通过库存管理来增长销售

How an Amazon Seller can successfully sell in Europe

如何在欧洲市场通过库存管理来增长销售 许多品牌都难以在一个国家实现销售最大化,更不用说在亚马逊英国,德国,法国,意大利和西班牙五个欧洲最大国家销售了。然而,这正是我们为一个领先的玩具品牌所做的,将他们的主推产品成功在欧洲5国变为最佳销售商品!而这所采取的只是一种创新的库存管理方法。 挑战性 当我们第一次接管这个账户时,我们的客户是作为Vendor卖家在亚马逊上销售的。然而,他们难以满足亚马逊对库存的高需求,并一直错过交货时间。这导致他们收到大量的退款,也失去了任何的亚马逊SEO排名。这意味着他们的产品几乎不可能达到最佳畅销状态,因为他们从来没有足够的库存来增加销售量。 管理库存 为了确保我们能够管理他们的库存,我们将该品牌从一个Vendor卖家转换为Seller卖家,并且加入了亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-Europe FBA Programme)。亚马逊物流欧洲整合服务帮助卖家在所有欧洲市场更轻松地,以较低的FBA费率来完成订单的同时免除跨境费用。这样,客户就可以完全控制他们的库存管理和需求量,而不必费力的满足亚马逊的严格期限。这只是确保我们的客户能够在亚马逊上成功销售的一部分。 跳出边框思考 分销服务将为品牌在整个欧洲的运输提供一个简单的解决方案,此外,我们的客户不必担心发货问题,FBA将为他们提供次日到达服务。然而,我们知道FBA 的缺点,亚马逊仓储费用是按商品尺寸计算的。我们希望确保我们的客户不会因存储费用过高而最终影响到整体销售。因此,我们需要建立一个中间地带,找到一个既适用于我们客户同时也适用于我们团队的解决方案。我们决定,为了避免亚马逊的高仓储费,我们可以安排把大部分库存放在德国的3P仓库中。仓库的整体成本较低,因为可以作为存货地点,而我们的高技能账户经理团队可以随时安排仓库向亚马逊的物流中心发送商品。这种方式,卖家在使用亚马逊FBA服务的同时,保证了亚马逊的存储费用不会过高,并且不会影响到他们亚马逊的库存。在物流到位的情况下,我们的团队能够为玩具厂及时预测生产量,以确保品牌的夏季销售(该品牌的销售高峰)拥有足够库存。 成果 我们必须不断监测这一战略,以确保亚马逊不会因过多库存而增加存储费用,同时,也需要保证亚马逊有足够的库存来满足销售量。我们的账户经理可以随时检查亚马逊和3P仓库之间的库存,使我们的客户获得最划算的库存管理费用。在我们团队接管账户并创建销售预测的5个月内,该品牌获得了前5的卖家排名,月度销售额增长了900%以上! 我们的团队通过制定亚马逊战略,优化定价,发货及库存管理费用,增长销售额,使该品牌的英雄产品在所有欧洲市场都获得了最佳卖家的地位。 选择Molzi来解决你所有的后勤需求 在亚马逊上销售并不是一项静态的工作,特别使库存管理方面需要大量的工作及持续的监测。有时,在市场上销售需要独特的思维方式。在Molzi,我们致力于创新物流计划,优化销售,最重要的是适合我们客户的战略。 联系我们,在我们的其它案例研究中了解更多。

如何赢得黄金购物车(Buy Box)

Winning the buy-box

如何赢得黄金购物车(Buy Box) 亚马逊购买框是产品页面中极其重要的一部分。如果一个卖家想在亚马逊上取胜,那么他们就必须赢得黄金购物车。黄金购物车是在亚马逊上销售的根本因素。Molzi为卖家创造了一个简单的指南,来介绍如果赢得梦寐以求的黄金购物车。 什么是亚马逊黄金购物车(Buy Box)? 黄金购物车是产品列表页面上的区域。消费者可以使用该区域将商品添加到购物篮中,或在那里直接购买商品。它位于网页的右侧,为买家提供重要信息,如产品和价格,库存,卖方信息,是否为Prime产品等。Buy Box最重要的元素是“立刻购买”按钮,这意味着该产品已被购买。 为什么黄金购物车如何重要? 亚马逊给每一个产品分配唯一的ASIN(亚马逊标准识别号),尽管是不同卖家销售的相同产品也共享一个ASIN。这意味着,如果两个卖家销售同一件东西,页面上也只显示一个。而黄金购物车将决定哪一个卖家赢得销售额而最终决定了ASIN页面。任何没有赢得黄金购物车的卖家列表都可以在购买框下方找到,黄金购物车意味着销售额,是消费者购买商品是最简单快捷的方式,因此赢得黄金购物车是至关重要的。但有时一个ASIN可能会完全丢失购物车,这时,将没有人赢得黄金购物车,商品可见性将大大降低。 谁可以赢得亚马逊黄金购物车? 只有专业的亚马逊卖家有资格竞争黄金购物车 必须为全新商品,二手商品可以在另外的页面单独展示 必须有足够的可用库存,如你的库存耗尽,你将失去赢得黄金购物车的可能性,而如果你已赢得购物车,它将自动分配给其他卖家 Vendor账户的库存将由亚马逊出售,因此3P卖家可能会发现自己与亚马逊的库存竞争黄金购物车。 3个增加赢得亚马逊黄金购物车的因素 是否为FBA & Prime产品? 亚马逊将优先考虑Prime商品,如果你有资格自行履行次日到货(Seller Fulfilled Prime)或FBA, 那么你赢得黄金购物车的机会将大大增加。 具有竞争性的定价 亚马逊的搜索引擎优化算法考虑进卖家列表的定价和运费,以确保销售价格具有足够的竞争力。亚马逊喜欢卖家之间的竞争,因为这保证了消费者可以获得最佳价格。 满意率 亚马逊希望确保赢得黄金购物车的卖家能够被信任,以达到他们的标准。因为亚马逊将分析卖家的客户评价率,退货率等,大量的好评和低退货率将给卖家丰厚的回报。 还在在获得和保持住黄金购物车中挣扎吗? 我们是亚马逊专家!我们的账户经理每日为我们的客户检查是否赢得黄金购物车并定期总结汇报,分析黄金购物车对品牌销售的影响。我们希望把这重担从客户的肩膀上分担来,竞争黄金购物车已成为过去,我们来保证销售额。 联系我们,了解更多我们可以如何帮助你!