如何在欧洲市场通过库存管理来增长销售

许多品牌都难以在一个国家实现销售最大化,更不用说在亚马逊英国,德国,法国,意大利和西班牙五个欧洲最大国家销售了。然而,这正是我们为一个领先的玩具品牌所做的,将他们的主推产品成功在欧洲5国变为最佳销售商品!而这所采取的只是一种创新的库存管理方法。
挑战性

当我们第一次接管这个账户时,我们的客户是作为Vendor卖家在亚马逊上销售的。然而,他们难以满足亚马逊对库存的高需求,并一直错过交货时间。这导致他们收到大量的退款,也失去了任何的亚马逊SEO排名。这意味着他们的产品几乎不可能达到最佳畅销状态,因为他们从来没有足够的库存来增加销售量。

管理库存

为了确保我们能够管理他们的库存,我们将该品牌从一个Vendor卖家转换为Seller卖家,并且加入了亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-Europe FBA Programme)。亚马逊物流欧洲整合服务帮助卖家在所有欧洲市场更轻松地,以较低的FBA费率来完成订单的同时免除跨境费用。这样,客户就可以完全控制他们的库存管理和需求量,而不必费力的满足亚马逊的严格期限。这只是确保我们的客户能够在亚马逊上成功销售的一部分。

跳出边框思考

分销服务将为品牌在整个欧洲的运输提供一个简单的解决方案,此外,我们的客户不必担心发货问题,FBA将为他们提供次日到达服务。然而,我们知道FBA 的缺点,亚马逊仓储费用是按商品尺寸计算的。我们希望确保我们的客户不会因存储费用过高而最终影响到整体销售。因此,我们需要建立一个中间地带,找到一个既适用于我们客户同时也适用于我们团队的解决方案。我们决定,为了避免亚马逊的高仓储费,我们可以安排把大部分库存放在德国的3P仓库中。仓库的整体成本较低,因为可以作为存货地点,而我们的高技能账户经理团队可以随时安排仓库向亚马逊的物流中心发送商品。这种方式,卖家在使用亚马逊FBA服务的同时,保证了亚马逊的存储费用不会过高,并且不会影响到他们亚马逊的库存。在物流到位的情况下,我们的团队能够为玩具厂及时预测生产量,以确保品牌的夏季销售(该品牌的销售高峰)拥有足够库存。

成果

我们必须不断监测这一战略,以确保亚马逊不会因过多库存而增加存储费用,同时,也需要保证亚马逊有足够的库存来满足销售量。我们的账户经理可以随时检查亚马逊和3P仓库之间的库存,使我们的客户获得最划算的库存管理费用。在我们团队接管账户并创建销售预测的5个月内,该品牌获得了前5的卖家排名,月度销售额增长了900%以上!

我们的团队通过制定亚马逊战略,优化定价,发货及库存管理费用,增长销售额,使该品牌的英雄产品在所有欧洲市场都获得了最佳卖家的地位。

选择Molzi来解决你所有的后勤需求

在亚马逊上销售并不是一项静态的工作,特别使库存管理方面需要大量的工作及持续的监测。有时,在市场上销售需要独特的思维方式。在Molzi,我们致力于创新物流计划,优化销售,最重要的是适合我们客户的战略。

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